歲末已過 ，新年伊始，各種年終報告，在小妹朋友圈刷屏。 

每年聲音最大的，不外乎“消費總結”—— 

無論是年終財務支出，還是外賣分類報告，彈出的那個数字，總會讓人驚呼： 

我是怎麼花了這麼多錢！

不想每年看到賬單都這麼錯愕，越來越多的年輕人，在“花得盡興”背後，走上了截然相反的道路—— 

“攢得盡興”。 

在一個名為“喪心病狂攢錢”的社交小組，58萬網友匯聚於此，分享各種開源與省錢妙招。 

熱鬧背後，是這代年輕人消費觀的悄然轉變。

謝謝曾經攢錢的自己

在如今的各種網絡平台，很常見各路年輕人在分享開支計劃。他們每天記錄流水，分享如何才能一天花費20元以下。 

有人為了遏制自己的消費慾望，專門上網友那“找罵”。

眼饞一個昂貴的包包，在社交小組發布一則“求罵”帖，立刻就有許多人在評論區“圍攻”： 

“不好看” 

“材質不好” 

“品牌溢價” 

…… 

還有些省錢妙招，更是堪稱離譜。 

有網友化身“化學專家”，自從發現風油精可以消除鞋上的划痕之後，就再也沒有買新鞋的必要了……

還有人充分利用資源，將自己的基本需求全部在公司解決。從手機充電到日常接水，甚至是上廁所—— 

能省不少水費呢。 

如你在網上看到的熱搜話題，第一批90后，已經開始“收破爛”了。 

他們收集各種各樣剩下的硬紙箱、塑料袋，也不扔掉，就是攢着。 

“萬一哪天就能用得上呢？” 

能不買的東西都不買，能節約的東西全節約。對於許多年輕人來說，這種摳的過程，本身就是一種快樂。

手中有糧，不慌不忙，表面“摳門”的年輕人，背地里約莫也是在想着同一件事： 

這錢，萬一哪天用得上呢？

有人用攢下來的錢報班通過司考，從月薪幾千的小縣城，一躍來到了大都市。一次改變命運的選擇，需要金錢的支撐； 

也有人在疫情期間離職，漫長的找工作間隙，靠着積蓄安穩度過着沒有收入的日子。職業前行的道路不可能一帆風順，錢是最好的撫慰良藥； 

更有網友分享，家人突然的患病，自己的積蓄，成為了一家人最後的底氣—— 

“謝謝曾經攢錢的自己。”

成長到一定年紀，年輕人的肩頭，也有了更多責任： 

從每頓的飯錢、每月的房租，維持基本體面的開銷，到未來的房貸、車貸、人情禮金，再到以後父母養老、子女教育…… 

看似好笑的摳門日常，其實是未雨綢繆，為往後生活積攢下希望。

搞錢，這屆年輕人是認真的

二十年前的國產劇里，世紀罪犯張世豪曾有豪邁宣言： 

“我現在就想搞錢，光羡慕人家有什麼用，我們要自己行動起來，要變得比他們更有錢……” 

二十年之後的這屆年輕人，為了搞錢，也是不要太拼。 

在“”的趨勢下，他們率先將副業統統搞起來。 

周末開網約車、買賣二手書之類的掙錢方式已經不算新奇。 

有人表面上看是公司白領，背地里卻偷偷做起了農產品銷售。 

有人看着是不起眼的上班族，實際卻同時扮演着時薪過百的小語種老師。 

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根據去年《閑魚興趣職業人報告》的數據，閑魚上的年輕人至少開闢了三十餘種副業方向。 

手辦塗裝師、幻想生物 制偶師、數碼測評師、潮流鑒定師、手作娘……各種意想不到的方式，都能帶領他們走向致富之路 。 

當然，最理想的副業， 或許還是去當許願池裡 的王八。

近兩年，理財也成為了風口浪尖上的流行詞。 

在《2019國人工資報告》中，半數以上的職場人群，理財佔比不到工資的20%。 

而幾個月前剛剛發布的《2021職場人投資理財現狀調查報告》显示，如今，願意拿出20%以上工資進行理財的人群佔比，已經超過了87.4%。 

投資理財，正在成為越來越多年輕人的“保障之源”。 甚至有人剛發了工資，就留出一半來理財。 

根據《2020國人理財趨勢報告》，理財平台中的35歲以下用戶，已經佔據了六成，其他統計項目中，90后也佔據半數以上。 

年輕人搞錢的狂熱態度，自然也與他們內心保障意識的提高息息相關。

疫情更是一個關鍵節點。 

在疫情之前，能夠將薪資的40%到60%拿出來做理財的，僅有近11%。 

但疫情發生后，佔比翻倍至27.3%。 

年輕人越來越明白，成年人的世界中，充滿着不可知。 

意外和明天不知誰會先來的當下，手頭足夠的錢，是自己面對一切未知的底氣。

哪怕委屈當下的自己，也要把錢更多用在未來。 

搞錢，才是正經事。 

為了明天，也要捨得花錢

無論開源還是節流，年輕人搞錢的目的，其實都是為了那份“安全感”： 

關鍵時刻，有錢可花。

面對機會，賬面留守的数字，是大膽嘗試的底氣； 

面對家庭，穩定更新的数字，能令小家風雨無虞； 

而當面對意外，這数字又或許會成為一線尚存的退路…… 

為了這些時刻，年輕人也很捨得為自己“花錢”—— 

為了對抗將來未知的風險，年輕人更願意在當下為自己增加保障。 

比如在昔日的相互寶上，近1億陌生人在線抱團，成全彼此的安全感。 

實際上，相互寶中六成以上的用戶，都是80后、90后這樣的年輕一代。 

每個月滴水的零錢，累 積匯聚成一項重大的“項目”。 

不僅能未雨綢繆地為自己添加保障，還能幫到他人。 

前两天，作為“重大疾病互助平台”的相互寶關停，也引起了不少年輕的朋友對於健康保障的 討論，他們 對此表現出了更多的惋惜與感慨。 

比起投入的資金是否得到實質的回報，他們也許更傾向於認為：保持健康，沒有“回報”，才是最理想的狀況。

他們更多感慨龐大的用戶群失去了一次互幫互助的機會，也為後續的健康保障感到隱隱擔心。 

畢竟，相互寶關停，對於健康保障的需求沒有停止。

這是一份必要的安全感。 

不過，相互寶提出的後續過渡方案中，也提供了類似的保障方案“重疾1號 ”。 

活動說明：以上權益為相互寶成員專享，截止時間2022年1月28日24時 

所有相互寶成員，都可以無門檻轉投“重疾1號”，一份由PICC健康承保的重大疾病險。 

無需重新健康告知、無需重新計算等待。 

並且，還有3個月的免費期—— 

該花的錢就花，能薅的羊毛一根不能落，這是年輕人貫穿始終的“消費哲學”。

作為同樣關注人生保障的你我，想來也是時候，選擇一份踏實，為生活增加幾層鎧甲，為未來增添多一份保障。 

這，可能才是成人世界最想要的安全感。 

回顧剛剛過去的 2021 年，筆者想要總結的最核心的關鍵詞是“進化”。

從商業世界的維度看，我們的社會已經從依賴傳統的碳基能源，逐步進化到汲取数字化能源。從物理世界中，開採數據、粗煉出信息、聚合出智慧，最終提高生產率。

另一方面，我們人類賴以生存的環境近些年也在發生劇烈的變化。2020 年初新冠疫情突然爆發，病毒本身在以極快的速度進化着，相應的疫苗也在飛發著，未來病毒還是會不斷進化變異，病毒的變化與威脅促使很多技術飛快往前發展，一瞬間彷彿人類文明進程被按下了快進鍵，一切魔幻現實主義的事件在我們身邊真實發生。

這彷彿《三體》裏面描述的場景，三體星球常年處於亂紀元或者毀滅的惡劣環境中，但其科技領先地球文明上千年；人類後來被統治之後，理論物理的天花板被鎖死，但各種應用技術突飛猛進，反超了之前的科技水平。這一切的一切無不是進化的力量促使着科技向著更加適應客觀環境的方向發展，而唯一不變的就是變化本身。

站在 2021 年的尾牙，回首過去的一年，筆者總結了在進化的力量下催生的，計算機視覺在工業和學術界值得大家關注的幾點進展：

回顧計算機視覺這一年 

具身智能，從被動式 AI 轉向主動式人工智能 

具身智能翻譯自英文 embodied AI，字面意思是具有身體的人工智能。此處強調的是智能體（agent）需要與真實世界進行交互，具身智能（embodied AI），強調智能體（agent）要與真實世界進行交互，並通過多模態的交互 — 不僅僅是讓 AI 學習提取視覺上的高維特徵，被“輸入”的認知世界，而是通過“眼耳鼻舌身意”六根來主動獲取物理世界的真實反饋，通過反饋進一步讓智能體學習並使其更“智能”、乃至“進化”。

1986 年，著名的人工智能專家克斯 (Rodney Brooks) 提出：智能是具身化和情境化的，傳統以表徵為核心的經典 AI 進路是錯誤的，而清除表徵的方式就是製造基於行為的機器人。這個理論和 19 世紀 60 年代最早提出的認知智能，也是與“當前主流深度神經網絡的基於大腦是基於神經元連接的複雜系統 – 基於信息的表徵與加工”相悖的。

提到具身智能和進化，就不得不提到李飛飛老師今年提出的一套非常新的計算框架——DERL（deep evolution reinforcement learning）深度進化強化學習。她提到了生物進化論與智能體進化的關係，並借鑒了進化論的理論應用於假設的智能體（unimal 宇宙動物）的進化學習中。

李飛飛首次在文章中證明了鮑德溫效應，即沒有任何基因信息基礎的人類行為方式和習慣（不通過基因突變的有性繁殖進化），經過許多代人的傳播，最終進化為具有基因信息基礎的行為習慣的現象（進化的強化學習）。

並且李飛飛在設計 unimal 過程中也參考了拉馬克的學說，來對智能體穿越不同複雜地形進行訓練，“用進廢退”即生物體的器官經常使用就會變得發達，而不經常使用就會逐漸退化。unimal 通過無性進化限定了三種方式（a. 刪除肢體 b. 調整肢體長度 c. 增加肢體）。

Facebook 進化為 meta，all in 元宇宙 

扎克伯格提出雲宇宙需要具備的八要素如下：Presence 開發平台 / 套件、虛擬化身（Avatars）、家庭空間（Home space）、隔空傳輸（Teleporting）、跨平台互操作（Interoperability）、隱私與安全（Privacy and safety）、虛擬商品（Virtual goods）以及自然界面（Natural interfaces）。

其中 Presence 是 meta 為 Oculus VR 頭顯開發者提供的元宇宙基礎開發套件，提供的即為基於計算機視覺和智能語音技術的工具集，分別是 insight sdk、interaction sdk 和 voice sdk。

insight sdk 基於空間錨點和場景理解技術，可以幫助開發者在真實的空間中進行虛擬物體的擺放、且符合物品之間的空間關係、遮擋關係，類似 google 推出的 google AR core 和蘋果的 AR kit；interaction sdk 主要基於手部動作的交互，具體操作包括指、戳、捏、投射等；voice sdk 是由 wit.ai 自然語言平台提供支撐，可以為開發者提供語音導航和搜索等功能。

進入元宇宙感知與交互技術這張門票，而這張門票里的視覺和語音技術是最重要的基石。

自動駕駛，全視覺方案撐起的特斯拉萬億市值

2021 年，被稱作是自動駕駛的元年。

交通運輸部發布了《促進道路交通自動駕駛技術發展和應用的指導意見》，政策利好自動駕駛行業的發展。

過去一年我們見證了一批自動駕駛獨角獸公司的快速崛起、也見證了的萬億市值神話。在 2021 的 tesla Open AI day 上，高級總監 Andrej Karpathy 介紹了特斯拉的最新自動駕駛進展。

眾所周知，特斯拉摒棄了激光雷達，採用了全視覺方案，通過八個 RGB 攝像頭完成對於空間的感知和建模。通過 Transformer 來實現多機位特徵到結果的預測，通過融入不同相機的位置信息，獲得準確的空間位置映射。

但視覺信息本身缺乏時序信息，因此特斯拉構建了視頻時序網絡框架，融入 IMU 信息提升定位 / 跟蹤的準確性，並提出了 spatial RNN video 模塊。構建了千人的自有標註團隊、自動標註平台工具，從 2D-3D 到如今的 4D 標註（時空標註），即一次標註可覆蓋多機位和多幀，3D、4D 的數據可以通過目標的移動、方向的轉換，獲得不同角度、視野的 2D 圖像。同時通過環境（光照、天氣、角度）、車輛、人、道路等場景的仿真、動態化的參數調節目標數量，用於重構無窮無盡的數據流從而重構各種場景來不斷訓練與提升模型的邊界。

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同時，特斯拉也對外展示了自研的 dojo 集群，一種對稱的分佈式計算架構，區別於主流的非對稱的分佈式架構，如此的設計為 tesla 帶來了橫向擴展算力，兼顧算力的同時，具備很好的編程靈活性。“算法 + 數據 + 算力”三輪驅動鑄造了特斯拉的萬億市值，並使其將競爭對手遠遠甩在身後。

結合今年技術的突破創新，面向未來的思考，從人工智能的三駕馬車 — 算法、數據和算力，筆者總結了以下三大趨勢：

2022，三大趨勢值得關注 

面向內容生成的 AIGC（算法層面） 

我們已經逐步邁向了元宇宙時代。

元宇宙區別於傳統的遊戲世界的最大差異是，元宇宙是現實宇宙的数字孿生，遵循客觀世界的物質唯一性等客觀規律，因此元宇宙世界也需要孿生大量現實世界的物體或是對於現實世界的進行重建，而這些海量的重建必然不能是按照傳統遊戲世界中的方法，由 CG 工程師一個個手工製作、其效率遠遠無法滿足實際場景的需求。

因此面向內容生成的 AIGC（算法層面）是必要的。相關技術方向包括：圖像超分、domain 遷移、外推、類似 CLIP（對比式語言圖像預訓練模型，可以從自然語言監督中有效學習視覺模型）的隱式神經表示 — 通過文字描述來生成圖像等多模態的（CV+NLP）等相關技術。

SCV 合成（數據層面） 

虛擬現實引擎有專門的生成合成數據的組件（比如 NVIDIA IsaacSim，Unity Perception），這些合成數據不僅美觀，而且有助於訓練更好的算法。

生成 / 合成的數據不僅僅作為元宇宙的必備要素，同時也是訓練模型的重要原料。如前面提到的特斯拉會利用虛擬現實技術來生成駕駛場景的邊緣場景和生產更多的新視角。如果我們有合適的工具來構建數據集，就可以省去繁瑣地給數據手工打標的過程，更好地對計算機視覺算法進行開發和訓練。

人眼能看到的東西遠不如現實世界豐富，我們構建的算法只能關注到人類理解和標記出的信息範圍內。但事實可能並不是那樣，我們可以為傳感器構建算法，來測量超越人類感知範圍的東西。這些算法可以在虛擬現實過編程的方式進行有效訓練。

知名數據分析公司 Gartner 認為在未來 3 年中，合成數據將比真實數據更佔優勢。在合成計算機視覺（SCV）中，我們使用虛擬現實引擎訓練計算機視覺模型，並將訓練好的模型部署到現實世界。

能效高模型（算力層面） 

儘管現在學界很多 SOTA 模型很難離線運行在一些手機等可穿戴設備上，模型越重相應的延遲也會越長，如果完全放到雲端運行會引入成本、網絡時延、隱私等問題。同時佔用大量的雲端算力，也會產生海量能耗而不利於整個社會碳達峰 / 碳中和的訴求。

因此未來高能效的推理模型勢必成為主流趨勢，第一個方案就是分佈式訓練，即在矩陣當中引入 0 進行神經網絡的訓練，因為不是全部的維度都重要，儘管可能會影響性能，但是會大規模減少點乘運算從而減少網絡訓練時間。同時引入量化訓練、剪枝、感知量化訓練等也可以幫助大幅降低模型推理時間，從而提升模型能效，同時極大程度的避免因量化訓練帶來的精度損失。通過知識蒸餾訓練一個高性能的 teacher 模型來訓練 student 模型也可以幫助提升模型能效。

總結 

笛卡爾說過：“我思故我在”，因為意識決定了我的存在。海德格爾後來對笛卡爾的觀點進行了批判，他提出“我在故我思”，因為人們的存在才有意識，才能感知這個世界，如果人不是人、而是存在於其他的生物體里，比如蝴蝶、鯨魚，那麼人對於世界的認知也會不同。

筆者以為，無論是傳統基於表徵的深度學習，還是新提出的具身的、基於存在與時間的具身智能都還有很長的路要走。

但毫無疑問，如果要做到一用型的人工智能，多模態的、具身的、主動交互式的人工智能體一定是必由之路。

為何如此篤定？因為人工智能是人類 – 高級智慧體定義訓練的一種人造的、類人的高級智能。既然如此，是不是應該具備人類這種高級智能體的特性呢？比如生物體的進化、比如高層次的智能：推理、演繹、下棋等，也包括低層次的智能：行走、交談、感知。面向未來的 AI 產品方嚮應該是從傳統的 2D 平面人工智能（比如圖像分類、目標檢測、分割等任務）向 3D 空間、向 4D 的方向發展（存在與時間）。

我們看到短視頻 / 視頻 vlog 這幾年較原來的圖文有了極大發展，因為它們可以帶給用戶基於時空的、環境的更多信息；發展向給用戶更加沉浸式的體驗，比如 AR/VR，提供的是基於空間、環境、時間的全方位的感知與體驗；發展向具身的虛擬数字人 /AI 智能助理，人形的機器人例如 tesla bot，是視覺 + 語音的多模態主動式的與用戶交互；發展向智能車，對外適應環境適配複雜路況、交通情況進行智能駕駛，對內為駕駛員和乘客提供真實的“第三空間”，滿足用戶的不同場景需求。

雖然人類的肉身進化緩慢、但人類精神創造的科技進化日新月異。作為一名科技工作者和 AI 從業者，我無比期盼那一天的到來，期待 AI 創造一個讓渺小人類抵禦外部環境突變的世界，賦人類以力量，賦歲月以文明。

本文來自公眾號，作者：何苗，審校：劉燕 ，36氪經授權發布。

作者丨邱曉芬、編輯丨蘇建勛

在合併入OPPO后的半年時間里，一加手機來了一位新的中國區負責人。

雖然只有33歲，李傑在OPPO已經有11年的工作經驗：從產品經理、硬件規劃，到中國區戰略，再一步步做到如今的一加的中國區總裁。

李傑不長的職業生涯里，並不缺乏力挽狂瀾的時刻。最令他滿意的成績是，曾經操盤打造過OPPO R9這款機型，兩千多萬台的出貨量，是R系列最暢銷的一款機型之一。而在OPPO從R系列轉向Reno系列的時代，李傑操盤推出Reno5，讓這一系列走出了那個水土不服的轉折點。

如今擺在他眼前的是一個更大的挑戰，如何帶領一加手機更好融入OPPO體系，在協同作戰之餘，找到各自的差異點。

分攤到他肩上的壓力不小，合併OPPO之後，一加手機要用三年的時間出貨量達到一千萬——而一加去年的出貨量大概是1200萬左右，來自國內的出貨量只有240萬台左右。相當於，一加的短期目標是，在國內的銷量要翻2倍，而留給李傑的時間，只有兩年半。

對於任何一個品牌來說，融入新的體系，都是一次關鍵轉折點。

加入OPPO體系，在激烈內卷的中國手機市場不會是一項錯誤的選擇，尤其是當去年全行業面臨缺芯的生死考驗下，以歐加更大的出貨體量，可以幫品牌從供應鏈處獲得更高的話語權。另外，技術的共享、渠道互助方面，對於原先出貨量並不算大的一加來說，也是一項更輕資產的選擇。

但作為一個獨立的手機品牌，合併后的一加手機也需要作出很多肉眼可見的改變。從原來小眾極客的品牌，要調整成為不會和OPPO高端系列衝突、並且也更面向的品牌。這背後，從產品到營銷到用戶運營等等方面，都需要重新做頂層設計。

剛接任一加一個月，李傑其實還沒有完完全全想好接下來的路怎麼走。但目前他比較確定的是，“一加出品必屬精品的路線不會改變”。

在產品方面，遊戲場景會是一加手機未來重點關注的部分，並且，2k-3k價位段的市場，也承擔起了一加擴充市場增量的重任。在用戶運營方面，李傑表示，未來的一加將依舊以用戶為中心，重視老用戶。當然，一加接下來要做的，還不止這些。

關於一加接下來怎麼與OPPO打團戰、如何擺正自己的位置，以及作為一位有十年經驗的手機行業人士，如何看待如今的行業變局，我們與李傑聊了聊。

合併后如何打團戰？

Q：一加未來怎麼跟OPPO進行協同、區分？

李傑：和OPPO融合以後，一加原來追求極致體驗的產品理念、對調性的追求，不會變的，一加還是獨立的品牌。融合了以後給一加帶來哪些好處呢？

首先，體現在供應鏈上面。現在的手機行業非常集中，歐加2021年全球出貨量大概是兩億，這使得我們從供應鏈獲得了足夠的支持，技術、缺貨時的供應保障都有極大的優勢。

其次，OPPO的研究院、馬里亞納的技術，是一加可以利用的資源。在未來歐加的技術路線里，比如遊戲、充電、性能調教，都可以給一加作更好的支撐；

第三，在渠道上，OPPO的渠道也會給一加賦能和加持，但因為受眾不同，我們會選擇性的復用一些東西，比如對於管控渠道所需的IT系統、信息化的工具、客戶的管理工具和體系。不排除未來在某些OPPO專賣店裡看到一加產品的出現；

第四，OPPO的售後網點已經覆蓋全國絕大部分的區域，這一套售後體系已經逐漸開放給一加使用。

對於一加和OPPO之間的關係，我們認為需要從行業全局的角度來看。中國市場體量非常大，拆分出來的T1、T2、T3、T4類區域的客戶群體都有區別。一加與OPPO這兩個品牌，也會針對不同市場的客戶群體和品牌風格作為出發點，做出外觀、選型、產品等方面的區隔。

Q：兩個品牌的受眾如何？

李傑：目前OPPO和一加目前梳理出來的客戶人群畫像是這樣的。

OPPO這邊，以Find系列為例，更多針對”新知青年“的群體，大家可以概括理解為“寫字樓的白領”這一類人。這部分客戶群體對拍照、商務的需求都有。所以Find系列在科技感、商務功能的應用、包括影像上都需要有更大的投入和加持。這部分技術線產出相關首發的技術，可能會優先提供OPPO為主。

一加這邊，原來的用戶就有相當一部分追求性能的偏科技愛好者的人群。以此為原點，一加系列未來主打的人群是“，追逐性能的年輕人”。基於這個定位，一加在外觀、遊戲體驗、性能優化、充電體驗都會有自身的特點。

但是兩個品牌不是100%劃開，兩類人群既有重疊，也有不同。但通過重疊的部分，我們對不同類型客戶的吸引就有了額外的增量。

 Q：上層給你的銷量規定是多少？

李傑：中國區定的目標不變，我們去年說的三年過千萬的目標，現在還有兩年半的時間來實現。今年一加全球賣了1200萬，整體呈增長趨勢。去年中國區佔兩成多。

回到銷量，我最終要做的事情，就是要重視用戶，經營用戶。一加在國內的存量用戶，這部分人要維護好，以此為原點，基於目標用戶和用戶經營的思路，逐漸擴大我的用戶群。

極客or大眾，這碗水怎麼端

Q：規模化和原來的小眾，兩者怎麼處理？

李傑：我們認為這兩個方面從表面上看是矛盾的，但又不是完全對立的。原來的加友對一加有身份認知感和歸屬感，他們不是希望一加小眾化，而是希望和一加成長。

這份特殊的感情要被我們重視。所以我們也要积極響應他們的需求，關照他們的情緒。未來我們會逐漸建立老用戶優先享權益和獨特的運營體系，比如芯片的軟件升級、產品新版本等等都會首先開發給老用戶。

Q：一加在國內主要以遊戲為抓手？

 李傑：對，以遊戲性能為抓手切入。我們不會做成特別小眾的純遊戲手機。中國大概有7億的遊戲用戶，遊戲的場景非常重要，佔據的人群和使用時間有一定的比例。我們以此為切入點，做遊戲體驗特別好的性能旗艦，而不是純遊戲手機。

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越是存量市場，越要考慮細分的人群的類型。我們擁有自己的研究院技術加成，同時也擁有的英雄聯盟和和平精英兩個頂級的遊戲IP的資源和認證。

Q：回歸之後，一加在產品線上會做新的調整嗎？

李傑：現在國內的市場，我們看到了一個“紡錐形”的趨勢，當GDP和經濟發展到一定程度的時候，整個消費市場會往兩端走。一邊叫高端化，一邊叫性價比。我們可以看到整个中國市場的ASP（平均市場單價），近年來是一直在提升的。

回到我們對客戶端的觀察推測，形成現在的消費情況的原因：

第一是因為手機品類屬於低頻購買和高頻使用的品類。我判斷對手機市場最終會走向高端化，因為用戶能分辨出什麼是好的產品，體驗會讓用戶淡化價格對其購買意願的影響。目前2000元價位手機的市場份額已經達到6成了，而且這個趨勢肯定往上升。真正的市場容量變化，都體現在低端的萎縮。第二，因為疫情和經濟的影響，消費意願和沒有很大的提升，換機平均周期超過24個月，還有逐漸增長的趨勢。

但我們看到另一個角度，高端手機的消費群體，收入比較少受經濟的影響，只要產品足夠優秀，他們依然會為止買單。至於紡錐的另一頭，低端手機消費市場，目標人群如果手機不壞，基本上不會換，但這種情況會導致，低端市場的目標人群雖然追求性價比，但不會追求絕對性價比，這類顧客希望手機能夠用久一點。

我們目前的想法規劃是，高端旗艦一定是主要的系列，在這之外，可能有一個系列在遊戲上面做更大膽的嘗試，讓它的風格更加鮮明一些。

我們不會做2000元以下的產品，但會做2000元-3000元價格區間的產品，但即使到了這個價位，也一定會是在芯片、屏幕選擇、用戶體驗等方面達到我們高水準要求的優秀產品。

渠道–流量–用戶

 Q：遊戲手機廠商為什麼量一直不大？

李傑：我談一下理解，為什麼純做遊戲廠商的量不大。

第一，我覺得遊戲只是用戶的一個場景，而手機一天至少使用12小時，有各式各樣的場景出現。只為了玩遊戲單獨備一部手機，這種人是很少的。

第二，7億用戶里，不是所有人都玩和平精英、王者、原神這種大型遊戲，有很多輕度用戶，這部分用戶市面上很多產品都可以滿足他。

重度人群，他們使用不同的產品，但現在我們能看到這部分人的遊戲體驗和日常需求沒有得到很好的綜合滿足，如果我們做好的話，我們在這個地方會獲得比較大的增量。再加上我們自己技術和長期的積累，這是我們要做這個東西的原因。但我們不會做特別小眾的純遊戲手機，我們做性能旗艦，但是在遊戲場景體驗會特別好。

 Q：目前遊戲手機哪些地方做得不夠好，哪些地方是一加的新的機會？

李傑：我在團隊里拉了一個團隊，有產品、技術、用戶研究的，做數據的，我們開始做一個比較系統的規劃。我覺得還是有空間可以發揮做的。

 第一，我問了一些遊戲發燒友，會聽到包括卡頓，網絡不太好等等，我並沒有發現有哪個手機能完全解決這些問題。雖然不代表用戶所有的需求都能做，因為裏面有很多矛盾的地方，需要取捨。從這個角度來說，一定有很多的機會。

另外，公司有八條技術主線，長期的投入，其中有一條就是遊戲，這條線上核心的技術，包括首發的東西，會優先給一加用。我們在西雅圖有一個博士團隊研究GPU級別性能的優化，他們天天研究每的動畫做哪個展示更好，這一塊是很多廠商沒有儲備的。

同時基於用戶吐槽的點，我可以對上游供應鏈，包括內存、芯片等等關鍵點提出我們的要求和所需支持，因為我們有足夠的體量和影響力。現在關鍵的問題是，我們的團隊能不能基於用戶的需求，明確的提出我要什麼。

Q：以一個十年經驗的人士角度來看，現在的手機行業到什麼發展階段？

李傑：如果從行業的生命周期角度來說，現在已經處於行業生命周期的中後端。這期間有幾個特點，一是追求效率，要提供更有效率的產品。二是體驗為王。當大家已經體驗過很多的產品，你宣傳的東西和的體驗到底是不是一致就很重要。噱頭打動不了用戶。第三，所以除了做好效率和體驗之外，還需要尋求市場的細分和差異化。

Q：合併後會怎麼提高出貨量數據？

李傑：中國的商業如果往回看30年，我覺得是三個時代。

第一，渠道為王的時代，當時商業的本質，GMV=產品*客單價。2000年的時候，最火的是蘇寧、這種商業體，那時候開一個店，四面八方的人都往裡面擠。

第二，從淘寶開始出現，這是流量為王的時代。商業的邏輯，GMV的公式是流量、轉化率、復購率三個相乘。這個邏輯之下，大家更多思考怎麼樣把更多的流量拉進來，不管這個人的需求是什麼，反正一股腦把信息堆上，然後想辦法轉化成用戶成交，賣完以後讓他復購，我覺得到2017年為止都是這種情況。

第三、從2017年以後，整个中國的商業到了第三個階段，我稱之為”用戶為王“時代，GMV的公式等於所擁有的全域用戶數，乘以用戶生命周期貢獻的價值，再乘以留存率。也就是說擁有的忠誠用戶規模越多，用戶黏性越高，GMV才能提高。

從2017年開始，流量逐漸見底。手機在2017年最高峰，中國市場4.7億，到目前為止，最新的市場存量只剩3億了。存量競爭的時代，不是廠商最大，而是用戶最大。

【end】

這並非妄下定論，而是根據市場動向推導得來。

一方面，主流廠商動作整齊劃一，瞄準2022年發起猛攻，除了向來“後知后覺”的蘋果還在觀望，其他品牌已全員集結。前幾天的CES2022上，各種形態的摺疊屏設備也成科技圈的焦點。除了手機，摺疊形態還進一步延伸到了平板、PC等領域。

疊疊不休，2022年，行業或許將迎來“沒有摺疊屏都不好意思在圈裡混”的局面。

另一方面，廠商集體向前進的同時也有人卻站在了撤退的邊緣。作為摺疊屏市場元老級玩家之一的柔宇，連年虧損、上市失敗、欠薪危機，起了個大早現在卻可能連晚集也趕不上。

經驗告訴我們，潮水褪去，我們才能看到誰在。短期炒作者被淘汰，也正是真正興起的前奏。

與此同時，消費者對摺疊屏的關注升溫，產業鏈對摺疊屏的技術積累，市場高端檔位的虛席以待，這些也從各個側面支撐着摺疊屏在2022年的從0到1。

序章結束，正片開始。在摺疊屏的發展史里，2022年，必定是個繞不開的節點。

由少變多的2022，摺疊屏的元年真來了？

2019年，摺疊屏被推至台前時，業內外基本觀點統一：這是少數人的遊戲。

少，一直指廠商的小範圍炫技。果不其然，連續兩年，摺疊屏市場的玩家都很固定，三星、與摩托羅拉。其中，摩托羅拉的存在感還較低，摺疊屏似乎只是三星與華為二者之間的較量。

同時，消費者與摺疊屏之間存在天然的界線，那就是動輒上萬的高價。

據不完全統計，2019年、2020年上市的摺疊屏手機均價分別為15639元和15499元。“貴，不是它的問題，而是我的問題”，消費者自覺地遠離了“有錢人的新玩具”，這讓摺疊屏的受眾註定停留在少數人。

2022年，事情開始發生改變：少，正在變成多。

品牌方面，2022年跑步入場的新面孔包括、vivo和一加。其中，榮耀首款摺疊屏Magic V打了頭陣。vivo和一加也蓄勢待發，vivo內部人士透露首款摺疊屏手機的發布時間將是今年初，一加則是在近期曝光了最新的摺疊屏手機專利。

再算上抓住2021年尾巴發布的OPPO Find N，以及此前的Mix Fold，2022年的摺疊屏賽道不可不謂擁擠。三星、華為、榮耀、OPPO、vivo、小米、一加，無論放眼國際還是國內市場，排名靠前的主流品牌悉數到齊。

當然，蘋果除外。按照蘋果的調性，新的產業風向出現，其一般都會等“技術成熟”之後才正式加入。不過，現今市面上關於摺疊iPhone的消息已經頻頻傳出，知名蘋果分析師郭明錤就預測，蘋果的摺疊屏產品會在2023年面市。

消費者方面，2022年也大概率會呈現由少變多的趨勢。因為，廠商對於摺疊屏產品的定位策略已然生變。

以OPPO和榮耀為例，前者為自家首款摺疊產品制定的Slogan是“從嘗鮮到常用”，後者也明確強調了“一部到位”。其中深意，從字面就能理解，摺疊屏不願再做嘗鮮之選，而是要扮演日常主力機的角色。

隨之變動的是價格門檻，從2021年開始，摺疊屏產品的價格就開始從奢侈品轉向親民，掉到萬元大關以下，且在持續下探。

小米Mix Fold降價幅度高達5000元，OPPO Find N發售價7699元起，華為P50 Pocket定價8988元起，摺疊屏手機的價格基本接近普通形態的高端手機。研報預計，未來行業主流價格帶有望降至5000元-8000元。

所以，更多消費者或許會因此有所行動。

各方機構統計的數據增長最為直觀，2018年至2020年，全球摺疊屏手機出貨量從19.8萬台增長至280萬台，2021年有望達750萬台。另據Counterpoint Research預計，2022年底，這一数字將達到1830萬台。

廠商同樣對今年充滿信心，1月10日，趙明在榮耀Magic V發布會後的群訪中明確表示，“2022年會是摺疊屏整個市場銷量快速放大的一年。”同天，OPPO宣布旗下摺疊屏手機OPPO Find N全網預約量破100萬，劉作虎感慨，“在摺疊屏出現了3年後，用戶終於真正開始接受、考慮使用摺疊屏。”

無論從供、需哪端看過去，2022年，都大概率會成為摺疊屏真正的元年。

需求真偽性待考，但廠商必須放手一搏

講明白了“是不是”的問題，接下來分析一下“為什麼”。

依然從供需兩端切入，任何一個市場的繁榮，歸根結底都離不開消費者需求旺盛和供給端供應充足的雙輪驅動。摺疊屏市場，概莫能外。

但是，有一點需要強調，摺疊屏市場的需求旺盛更多是建立在這是一個初始市場的基礎之上，即99%的用戶尚未體驗到摺疊屏產品，新鮮感仍然是核心驅動力。並不是說大家普遍對產品有了成熟完整的認知，認可摺疊屏的創新才出手買單。

兩極分化的風評就能佐證這一結論。為更大的屏幕而犧牲手機的便攜性，到底是引領智能手機進化的創新，還是創新乏力之下的倒退？出貨量走高卻擺不脫個位數的市佔率，是正在崛起還是根本就是一場虛火？

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圖源：新浪數碼

包括已經為摺疊屏買單的用戶，他們對產品的評價也不全然是正面的。例如在投訴平台，關於摺疊屏的投訴中，屏幕摺痕、显示故障、保修問題、鉸鏈損壞等等都是摺疊形態帶來的“創新的代價”。

爭議未曾斷絕，且至今雙方都無法說服對方陣營。而若暫時把爭議擱置在一旁，在時間給出最終審判之前，可以肯定的是，摺疊屏產品的出貨量會繼續保持向上。因為，對於另一端的廠商來說，他們對於推動摺疊屏興起這件事，积極性頗高。

究其原因，摺疊屏承載着廠商破局高端的寄託。

眾所周知，因為華為受到制裁，國際和國內的高端檔位空出了相當可觀的市場份額。品牌高端化，又恰是國內廠商近年來的共同發力點。而奪得高端市場，就必須拿出氣質與眾不同的高端產品。

大家深諳此道，也推出了諸如夢幻之作、十周年之作等等定位高、售價高、科技含量高的“三高”產品。奈何，消費者的買單熱情卻徘徊在較低水平。

根據網友@都護府長史 提供的市場零售數據，2021年11月，國內手機市場高端檔位的品牌集中度同比再次提升，5000元～8000元檔位、8000元以上檔位集中度分別為98.5%、97%，其中蘋果佔據絕對優勢。

圖源：@安乎都護府長史

摺疊屏手機，相較普通直屏、曲屏手機，天生就帶着“三高”的標籤。趕在蘋果推出摺疊屏iPhone之前，與蘋果在高端市場對抗，用摺疊屏產品彎道超車，顯然是國內廠商勝率最大的選擇。

對此，部分廠商有着清晰的認知。趙明表示，“摺疊屏確實是榮耀高端戰略的組成部分”而且，“2022年肯定是一個很好的契機”。但是，摺疊屏代表着高大上，並不意味着“自己定義的高端就是高端，今天很多高端機的表現和真實的市場結果，（原因）還是消費者認為不值，（產品）沒有解決消費者最關心的問題”。

在前路未知的情況下，放手一搏不一定有機會。但是，原地等待絕對沒有希望。因此，經過前兩年的初步發展后，在產業鏈的屏幕、鉸鏈等技術方案趨向成熟，消費者關注度升溫的2022年，摺疊屏成了兵家必爭之地。

更多摺疊屏正在路上，而引爆點其實是摺疊之外

廠商鎖定了摺疊方向，但市場的爭議卻仍然存在，供需之間此番矛盾從長遠來看會制約摺疊屏的真正爆發。所以，在推出更多摺疊屏新品的同時，廠商也在着手填平摺疊屏的體驗升級與市場期待值之間的落差。

例如摺疊的方式上，內折、外折、左右折、上下折、捲軸式折等等，各品牌拿出了不同形態的產品，豐富消費者的選擇空間；再如摺疊的技術方面，OPPO Find N藉助水滴形鉸鏈技術，把屏幕中間的摺痕做到相對平整。華為P50 Pocket則通過水滴鉸鏈，實現了合屏時的無縫。

上游供應商的技術方案也在不斷迭代，國內柔性显示屏出貨量第一的方，已經就摺疊屏設備的特性研發出了內外雙向摺疊、可以增加一次摺疊的三折產品等。

然而，值得注意的是，現階段摺疊屏賽道的創新更焦於硬件層面。即以硬件的改進去驅動用戶體驗升級。

客觀地說，體驗提升是有目共睹的，但能釋放的市場增長空間有限。因為，摺疊屏產品要想真正贏得大眾認可，硬件創新只是基礎，植根於摺疊屏生態的殺手級應用才是市場的引爆點。

參照其他領域里新技術的應用歷程就能找到論據支撐。

比如通信領域的技術迭代，用戶最直觀的感受是網速變快，但是，從3G到4G再到5G的技術升級價值，其實是落在網速變快之後的應用。

4G最初商用時，殺手級的應用尚未成型，面對變貴的資費以及消耗速度更快的流量，大批用戶抱怨“4G沒什麼用”。可是，時至今日，人均單日刷兩小時以上短視頻，網絡直播用戶超過6.38億，這些深刻改變日常生活的應用，追根溯源都能歸結到那句簡單的“網速變快”。

VR市場亦是如此，2014年Facebook收購Oculus，業界都以為VR產業迎來了春天。然而，此後卻是漫長的等待。雖然產品層面的穿戴舒適性、畫面分辨率、人機交互等等痛點逐漸解決，但因為缺少殺手級的應用，VR產業一直不溫不火。直到2021年元宇宙概念興起，VR才重燃增長希望。

身為局中人，跳出局限去預測技術升級所能創造的未來想象空間，無論放在任何領域都是極難做到的。但是，我們不能因此輕易去否定一項技術創新的價值。

所以，視線回到摺疊屏市場。廠商拿出出色硬件的同時，更應引導、共建摺疊屏的應用生態。

“原來是一個屏幕，現在分成一大一小兩塊。原來是長的，現在是方形。如何利用好形態的變化，借應用體驗發揮摺疊的優勢，是行業下一步的重點。現在品牌已經在做平行視界、小窗模式，但明顯沒有與普通手機形成體驗區隔。如果只是簡單粗暴地放大視野，那摺疊屏就成了摺疊而摺疊，創新價值大打折扣”，有業內人士給出如是分析。

步入2022年，技術、價格等維度望去，摺疊屏作為主力機的基礎條件已經成熟，在最近發布的摺疊屏設備上，廠商關於體驗升級的思考逐漸顯露。OPPO劉作虎表示創新形態應該帶來相應產品體驗，榮耀趙明在發布會上用了40分鐘去講軟件，強調通過全新系統實現內外屏1+1＞2的設計理念。

而站在用戶這一側的我們，需要的其實是給出更多耐心。摺疊屏的前景幾何，答案會隨着日後的產品迭代越來越明朗。

本文來自公眾號 ，36氪經授權發布。