現在的定製家居是把“整”（整家定製）和“全”（全屋定製）都整全活了。
12月19日，索菲亞將品牌定位從“櫃類定製專家”升級為“衣櫃|整家定製”，併發布“整家定製”戰略，為消費者打造一體化設計、一站式購齊的整體家居空間解決方案。據悉，此空間整體解決方案包含七大品類、“8+1”，有全屋定製、整廚定製、整屋木門、整屋牆板、整屋傢具、整屋地板以及整屋電器。
9月17日，歐派衣櫃針對整家定製也發布了“高顏整家定製”戰略，以“看着美，住着好，更環保，超省心，還不貴”為核心，為消費者打造高顏值、高性價比的整體家居空間，推動泛家居產業的審美升級和定製理念的迭代升級。
定製家居企業為什麼不會大舉跟進？
定製家居行業內的人士，就開始熱議：
“整家定製”會不會像去年的“無醛添加”一樣，在歐派、索菲亞炒熱發動后，其他二三線品牌一律跟進呢？
貴仁相助戰略營銷顧問機構創始人韓鋒認為：
個別會跟進，但不會出現其他品牌一律跟進的“整家定製”。
原因主要有兩條：
01品類分化是行業成熟的大趨勢
經典的定位理論告訴我們，顧客用品類來思考，用品牌來購買。
品類的最重要的一個特點，就是隨着行業的成熟，會不斷分化，產生新品類。
比如，鞋子。
鞋子是一個大品類，但是也在慢慢分化出不同的小品類，每個小品類都有自己的機會。
按照人群分，有童鞋、老人鞋……
按照材料分，有草鞋、布鞋、皮鞋……
按照功能分，有勞保鞋、運動鞋……
OA人體工學椅哪一款好做?
德立期許於每個服務的個案中，皆能賦予這個看似傳統的商品『新生命、新氣象。』
小坪數也能打造幸福空間
室內設計是增強建築物內部的藝術和科學，以便為使用該空間的人們創造更健康，更美觀的環境。室內設計是自建築設計中的「裝飾」部分演變而來。他是對建築物內部環境的再創造。室內設計可以分為公共空間和居家兩大類別。當我們提到室內設計時，會提到的還有動線、空間、色彩、照明、功能等等相關的重要術語。
實木地板哪有幾種款式?該如何選購適合的材質呢?
家中如想要有實木的感覺，但卻居住在潮濕的地方如海邊、山上，就建議選擇海島型木地板；想有實木質感且居住地乾燥，預算也許可，則可選擇實木地板；家裡有小朋友奔跑遊戲，或有易刮傷木地板的寵物，則建議選擇超耐磨木地板。
各種藝術馬賽克磚diy局部舖貼
〝好看的東西、一定看好〞，把〝藝術家庭化，家庭藝術化〞落實；提昇人們生活的品質，生命的品味，是我們致力追求的願景。
而就算運動鞋，也還在繼續分化。
你去商店，說要買一雙運動鞋，店員幾乎一定會問你，是要買跑步鞋，還是球鞋？
你說要買一雙球鞋，店員也幾乎一定會繼續問你，是要買籃球鞋，還是足球鞋，還是網球鞋？
所以，品類分化，行業成熟發展的必然趨勢。
我們看中國定製家居已經從發展期到了相對成熟期，行業競爭格局已經固化，行業頭部品牌已經凸顯，腰部、尾部品牌已經形成！
10年前，有個品牌說：我要超越歐派，興許還有人信；但到今天有個品牌說：我要超越歐派。別人就會說：你，是不是傻啊？！
從全屋定製中會分化出大眾流量定製和高端定製，現在簡稱高定。大眾流量定製中又會分化出環保定製、快裝定製、門牆櫃一體化定製。。。等等；高定中又會分化出輕奢定製、生活方式定製（筆者給OOD定製策劃的全新品類定位）。。。等等。
所以，歐派創領、索菲亞跟進的“整家定製”，不過是“全屋定製”的翻版，加了成品傢具就是整家了嗎？！難道現在的全屋定製不帶成品傢具嗎？
沒有什麼嶄新的、對消費者有利、對行業有變革的內容，更類似“文字遊戲”，是定製家居兩個頭部品牌的互相鬥法的內卷體現。其他品牌當個看客就可以了。
整家定製對歐派，更像一個終端銷售模式的命名，還沒有升級到品類定位上。這是典型的對“全屋定製”。
02“無醛添加”有網絡效應，“整家定製”沒有網絡效應
筆者先科普下“網絡效應”，這是一個互聯網上用的更多的詞彙，因為互聯網產品特別能滿足網絡效應。
比如，你用微信，別人也用微信，微信對你的價值大，對全體人群的價值更大，用的人越多，網絡效應越大，中國十億人用微信時，微信就再也不能替代了。這時候，你拿出來一個比微信更好的即時通信工具來，是沒有任何用武之地的。因為網絡效應讓微信贏家通吃了。
去年中國定製家居的“無醛添加”大戰，歐派、索菲亞開始啟動“無醛添加”大戰後，其他品牌紛紛跟進，原因是跟進了有“網絡效應”：大牌也無醛添加了，你也無醛添加了，整個無醛添加的概念就被消費者認可了，你能受益，如果你不無醛添加，你就在競爭中“被動挨打”了，會遭到消費者的唾棄。
而“整家定製”，如果其他腰部、尾部品牌不跟進，對自己沒有什麼損害，消費者不會因為你是全屋定製、輕奢定製、生活方式定製。。。，不是整家定製，而不選擇你。反而是你跟進了，等於給頭部品牌做嫁衣裳了！
從整個定製家居行業的品類的角度，整家定製很難替代全屋定製，但從定製兩個頭部品牌鬥法的角度，只能說：你長得好（YOU）看(QIAN)，說什麼都對！
文章來源：家居鋒向標
來源鏈接：http://www.jia360.com/new/192043.html
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